VIV China丨大咖篇：中國自動(dòng)化家禽飼養設備領(lǐng)域，開(kāi)疆辟土——訪(fǎng)廣州廣興集團賴(lài)成幕先生
發(fā)布時(shí)間：
2018-07-28 00:00
市場(chǎng)決定方向，行動(dòng)力決定話(huà)語(yǔ)權
中國畜牧設備民族品牌之路
-1980年，賴(lài)成幕先生大學(xué)畢業(yè)，以其專(zhuān)業(yè)技術(shù)迅速投身中國改革開(kāi)放。當年的中國百業(yè)待興，技術(shù)、設備、人才、資金等難題重重。賴(lài)先生也正是在這樣特殊的時(shí)代下，八年錘煉，砥礪創(chuàng )新；
-1988年，他創(chuàng )辦了廣州廣興牧業(yè)設備廠(chǎng)；
-特別是在1994年主持研發(fā)、生產(chǎn)多層層疊式行車(chē)喂料工廠(chǎng)化養雞成套自動(dòng)化設備；
-砥礪奮進(jìn)30年，廣州廣興集團已跨進(jìn)了先進(jìn)的畜牧機械設備生產(chǎn)企業(yè)的行列，產(chǎn)品出口全球50多個(gè)國家，保持市場(chǎng)的前瞻性，堅持自主創(chuàng )新和實(shí)踐，成就中國畜牧設備民族品牌。
圖：廣州廣興集團
VIV China： 廣州廣興集團總體的營(yíng)銷(xiāo)戰略上，國內市場(chǎng)和國際市場(chǎng)的比重怎樣？如何平衡？
賴(lài)成幕先生：
戰略選擇始終堅持市場(chǎng)導向：目前，廣州廣興集團的國內與國外銷(xiāo)售均穩定增長(cháng)，但從整個(gè)行業(yè)的全球發(fā)展情況看，我們當下更關(guān)注國內市場(chǎng)。中國畜牧產(chǎn)業(yè)現代化、規?；?、自動(dòng)化水平與上世紀90年代相比，有極大幅度的提升，中國市場(chǎng)現在是全球關(guān)注的熱點(diǎn)。
先人一步，致勝全球：廣州廣興集團從1990年就開(kāi)始做外貿，是當時(shí)中國較早具有自主知識產(chǎn)權的家禽設備出口企業(yè)代表。企業(yè)創(chuàng )立之初，也正處于中國改革開(kāi)放的大時(shí)代，而中國家禽產(chǎn)業(yè)對自動(dòng)化設備的需求非常低。廣州廣興集團便將大量的成套自動(dòng)化家禽飼養設備銷(xiāo)往海外，成功打開(kāi)了中國畜禽設備海外銷(xiāo)售的渠道。
VIV China：對“一帶一路”市場(chǎng)的關(guān)注度，產(chǎn)品標準化，售后服務(wù)，客戶(hù)發(fā)展以及本土化運作等方面是否有一些重要的規劃？廣州廣興集團民族品牌的國際影響力建設如何推進(jìn)？
賴(lài)成幕先生：
關(guān)注“一帶一路”市場(chǎng)：廣州廣興集團研發(fā)生產(chǎn)的多層層疊式行車(chē)喂料蛋雞飼養成套自動(dòng)化設備大批成套出口到日本、澳大利亞、俄羅斯、東南亞、非洲大陸、南亞、西亞、中東、南美等五十多個(gè)國家和地區。我們一直很關(guān)注“一帶一路”市場(chǎng)，近年也在做一些重點(diǎn)的考察和戰略部署。目前，像非洲市場(chǎng)潛力巨大，但還是相對落后和貧窮，距離也較遠。真正打開(kāi)“一帶一路”市場(chǎng)，可能不是一蹴而就的，需要根據國家的戰略規劃以及當地市場(chǎng)的綜合發(fā)展。
海外拓展，服務(wù)品質(zhì)不斷提升：我們目前在海外主要還是以代理商模式推進(jìn)，由中國工廠(chǎng)統一制作，海外合作商安裝。但是，現在我們也考慮到這種模式交工期長(cháng)、溝通復雜、售后服務(wù)較薄弱。未來(lái)，我們也將考慮在海外建廠(chǎng)或者海外倉儲，以服務(wù)重點(diǎn)區域的客戶(hù)，一方面縮短運輸距離，另外也能更好的進(jìn)行售后服務(wù)，進(jìn)一步提升品牌競爭力。
注重口碑，定制化服務(wù)：廣州廣興集團注重每一位客戶(hù)的定制化需求，所有的成套設備方案會(huì )根據當地的氣候及養殖的規模量身打造。這么多年來(lái)也在國內外開(kāi)發(fā)了一大批忠實(shí)客戶(hù)，“老客戶(hù)帶新客戶(hù)”是非常有效的客戶(hù)拓展模式。另外，我們也會(huì )定期邀請全球的合作伙伴來(lái)中國實(shí)地考察，增進(jìn)彼此的了解。
VIV China：廣州廣興集團30年發(fā)展下來(lái)，各個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)分工非常細致，技術(shù)和設備的優(yōu)化程度也非常高，可以與國際品牌一決雌雄。比如，現在主打的雞蛋分級包裝處理設備有怎樣的特別之處？
賴(lài)成幕先生：
企業(yè)規模及產(chǎn)能：目前，除了廣州白云區總部，旗下?lián)碛形鍌€(gè)子公司，三個(gè)生產(chǎn)基地，總占地面積820畝。其中，廣州總部83畝，廣平廣興牧業(yè)設備有限公司288畝，廣州廣興牧業(yè)設備（新豐）有限公司增資擴產(chǎn)后將升級為廣興工業(yè)園，占地449畝，承擔了我公司絕大部分的產(chǎn)能。
工藝的深度優(yōu)化及全球競爭力：我們是全世界少數能自主研發(fā)和生產(chǎn)成套自動(dòng)化蛋雞飼養設備、中央輸蛋系統和雞蛋分級包裝處理設備的企業(yè)，因而也更關(guān)注此類(lèi)設備的工藝提升。
比如，廣興共和生產(chǎn)的全自動(dòng)雞蛋分級包裝處理設備是在日本原有工藝上進(jìn)行深度優(yōu)化，自主研發(fā)電子操作系統，更貼合實(shí)際使用操作，對每一顆雞蛋“溫柔對待”！目前，此設備獲得國內外客戶(hù)的贊賞與好評。
廣州廣興集團始終堅持“技術(shù)第一、質(zhì)量第一、信譽(yù)第一”的質(zhì)量方針。創(chuàng )造精品、服務(wù)全球！
（文章選自微信公眾號：VIVworldwide）
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